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일 년을 기다렸다가 사과 한 개를 받을 것이냐 아니면 일 년하고도 하루를 더 기다렸다가 사과 2개를 받을 것이냐는 질문?

체러티샵 (ip:)
2014-12-23
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조회수 : 830
평점 : 0점

과도한 가치폄하 효과


리처드 탈러는 먼저 일 년을 기다렸다가 사과 한 개를 받을 것이냐?

아니면 일 년하고도 하루를 더 기다렸다가 사과 2개를 받을 것이냐?

는 질문에 대한 실험을 수행하였다.

대부분의 사람들은 이러한 질문을 받으면 거의 동일하게 일 년이나 기다렸는데

하루를 더 못 기다릴 이유가 없다고 생각하여 일 년하고 하루를 더 기다려 사과 2개를 받는 것을 선택한다.

하지만 사과를 주겠다는 시점을 일 년이라는 긴 시간 뒤가 아니라 바로 당장으로 바꾸어 제시하면 상황은 달라졌다.


지금 당장 사과 하나를 받을 것이냐 아니면 내일 사과 2개를 받을 것이냐는 질문을 바꾸어보았다.

그 결과 많은 사람들이 앞서와 동일하게 하루만 기다려도 사과를 하나 더 받을 수 있음에도 불구하고,

지금 당장 사과 1개 받는 것을 더욱 선호했던 것이다.

즉, 모순된 행동을 보이는 것이다.

탈러 교수는 먼 미래에는 사과 하나를 더 얻기 위해 기다릴 줄 알았던 사람들이

왜 지금 당장은 하루를 더 기다리지 못하는 지에 대한 이유로

사람들이 편익을 얻게 되는 시점에 따라 상이한 할인율을 적용하기 때문이라고 설명하였다.


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